デザインの副業でバナーの次に入りやすいのが、動画のサムネイルです。作るもの自体は1枚の画像で、バナー制作の回と道具も同じ。ただ、評価のされ方がまったく違います。
バナーは、広告の反応で評価されます。サムネイルは、その動画が見られたかどうかで評価されます。しかも今のYouTubeには、複数のサムネイルを比較する公式機能があります。つまり、あなたの作ったものが、別の案と直接比べられる。この前提を知っているかどうかで、提案の仕方も単価も変わります。
この記事では、サムネイル制作を分解します。扱うのは、単価の決まり方、公式の仕様、A/Bテスト前提の作り方、作業時間、ガイドラインと上限、案件の取り方、単価が上がる順番、つまずく場所です。「やってみたら月いくらでした」という結果報告はしません。
仕様とテスト機能はYouTubeの公式ヘルプ、単価はクラウドワークスの公式ページを一次情報にしています。
サムネイルの単価は「1枚いくら」では決まらない
クラウドワークスの発注相場では、広告用バナーの作成が1枚5,000円から、ファッションサイトの商品画像の編集が1件1,000円からとなっています。サムネイルはこの中間あたりの扱いで募集されることが多く、単体の相場としては公開されていません。
理由ははっきりしています。サムネイルは、動画編集とセットで値付けされることが多いからです。編集1本8,000円に「サムネイル込み」と書かれている案件では、1枚の値段が見えません。
単体で受けるときは「本数と継続」で考える
サムネイルを単体で受けるなら、1枚の値段より月に何枚を、どれくらい続けるかで設計してください。週2本投稿のチャンネルなら月8枚。ここに「A/Bテスト用の追加案」が乗ると、実際の制作枚数はもっと増えます。
単発で1枚だけ作る仕事は、ヒアリングの時間が相対的に重くなります。逆に、同じチャンネルで10枚目を作るときは、方針も素材も決まっているので30分で終わります。継続を前提にした見積もりのほうが、双方にとって合理的です。
「サムネイル込み」の案件では、範囲を確認する
編集とセットの案件を受けるときに確認すべきなのは3点です。1本につき何案出すのか。修正は何回までか。テキストの文言は誰が決めるのか。
特に3点目が抜けがちです。文言まで考える仕事は、デザインではなく企画です。ここを含むなら、その分を見積もりに入れてください。含まないなら、「文言はご支給ください」と先に書いておくだけで、やり取りの往復が減ります。
もう1点、素材の扱いも確認しておきます。動画から切り出した静止画を使うのか、こちらで素材を用意するのか。用意する場合の費用は誰が持つのか。素材ライセンスの回で書いたとおり、ここは後からもめやすい場所です。
動画から切り出す場合は、出演者の写り方にも配慮が要ります。本人が公開している動画の一場面でも、静止画として大きく使われることを想定していないことがあります。迷ったら相手に確認してください。
公式の仕様を満たすのは、最低条件
YouTubeのヘルプには、カスタムサムネイルの条件が明記されています。
| 項目 | 条件 |
|---|---|
| ファイル形式 | JPG、PNGなど |
| ファイルサイズ | 動画は2MB（ポッドキャストは10MB） |
| アスペクト比（動画） | 16対9 |
| アスペクト比（ショート） | 9対16 |
ポッドキャストの再生リストについては、16対9ではなく1対1のサムネイルをアップロードするよう案内されています。
縦向き動画に16対9を付けると、別の画像に置き換わる
実務で効くのがこの記述です。公式ヘルプは、16対9のカスタムサムネイルを含む縦向き動画は、ホームページ、探索ページ、登録チャンネルページでは自動生成された4対5のサムネイルに置き換えられると説明しています。動画再生フィードや再生履歴、モバイル以外のプラットフォームでは、引き続きカスタムサムネイルが表示されます。
つまり、縦向きの動画に横長のサムネイルを納品すると、いちばん見られる場所では使われないことがあります。納品前に、その動画が横向きか縦向きかを必ず確認してください。
ショート動画のサムネイルはパソコンからのみ
ショート動画のカスタムサムネイルは、現在パソコン版のYouTube Studioでのみ追加できる、と記載されています。クライアントがスマートフォンだけで運用している場合、せっかく作ったサムネイルが設定できません。
納品時に「設定はパソコンのStudioから行ってください」と一言添える。これだけで、後の問い合わせが1件減ります。
この種の案内は、納品メールの定型文にまとめておくと毎回使えます。設定手順、推奨の確認方法、ファイルの形式。3行あれば十分です。
相手がスマートフォン中心で運用している場合は、受注の段階で分かります。「ショート動画のサムネイルはパソコンからの設定になりますが、ご対応いただけますか」と聞いておけば、作ってから困ることがありません。
A/Bテストがある前提で作ると、提案が変わる
ここがこの記事の中心です。YouTubeには、タイトルとサムネイルのA/Bテスト機能があります。公式ヘルプの説明を整理すると、次のとおりです。
- 最大3つの異なるタイトルとサムネイルをテストして比較できる
- テスト終了時に、総再生時間が最も長かった組み合わせがすべての視聴者に表示される
- テストは2週間以内に完了する
- 現在、パソコンのYouTube Studioでのみ利用できる
- テスト中にタイトルやサムネイルを変更すると、テストは自動的に停止する
- ショート動画、スケジュール設定されたライブ配信、プレミア公開動画はテストできない（ライブ配信のアーカイブは可能）
だから「3案セット」で提案する
公式に3つまで比較できるのだから、納品を3案セットにするのが理にかなっています。しかも、ばらばらの3案ではなく、変える要素を1つに絞った3案にします。
たとえば、人物の有無だけを変えた3案。文字数だけを変えた3案。色の方向だけを変えた3案。変数を1つにすると、結果から学べることが増えます。3案とも違う方向で作ると、どれが効いたのか分かりません。
ただし、テストの対象外になる動画もあります。ショート動画、スケジュール設定されたライブ配信、プレミア公開の動画です。これらは1案でよいので、受注時にどの形式かを確認してください。
3案にすると単価も上げやすくなります。1案の1.5倍程度が目安で、相手にとってはテストにそのままかけられる形で届くので、納得を得やすい価格です。
結果を次に活かす仕組みまで提案する
テストの結果は、動画の詳細ページやアナリティクスのリーチのタブで確認できると案内されています。ここまで知っていると、提案に一文足せます。
「テスト結果を共有いただければ、次回の3案に反映します」。この一文があるだけで、単発の外注先から、チャンネルを一緒に育てる相手に変わります。継続契約は、ここから生まれます。
反映の仕方も決めておきます。勝ったパターンの要素を次の1案目に引き継ぎ、残り2案で新しい変数を試す。これを繰り返すと、そのチャンネルに合う型が数か月で見えてきます。
ただし、結果は動画の内容にも左右されます。1回の結果で断定せず、3回から4回の傾向で判断すると伝えておくと、相手も過剰な期待をしません。
1枚にかかる時間と、3案にかかる時間
制作時間に公的な統計はありません。以下は工程を分けた本メディアの想定モデルで、統計ではありません。自分の記録に置き換えてください。
| 工程 | 時間 | やること |
|---|---|---|
| 動画の確認 | 15分 | 内容と見せ場、想定視聴者を押さえる |
| 文言の検討 | 15分 | 入れる言葉を3つ以内に絞る |
| 1案目の制作 | 40分 | 素材選び、配置、書き出し |
| 2案目・3案目 | 30分 | 変数を1つ変えた派生案 |
| 確認と納品 | 10分 | 仕様チェックと納品 |
合計で3案セットが約1時間50分です。1案だけなら1時間20分ほどなので、3案に増やしても作業は1.4倍程度。1案の1.5倍の価格で受けられるなら、3案セットのほうが時間あたりでは有利になります。
この計算が成り立つのは、2案目と3案目を「変数1つだけ変えた派生」にしているからです。ゼロから3案作ると、時間は3倍かかって割に合いません。
ガイドライン違反とアップロードの上限
作る側として知っておくべき制約が2つあります。どちらも公式ヘルプに書かれています。
コミュニティガイドラインに準拠する必要がある
すべてのカスタムサムネイル画像は、YouTubeのコミュニティガイドラインに準拠している必要があると明記されています。違反すると警告が表示され、違反ではないと考える場合は再審査を請求できます。請求が認められた場合、その時点でまだ別のサムネイルに置き換えていなければ、YouTubeが復元するとされています。
また、YouTubeは特定の検索結果において、視聴者にとって不適切と思われるカスタムサムネイルを無効にすることがある、とも書かれています。刺激の強い表現で目を引く方向は、短期的に効いても、この仕組みに引っかかります。
1日にアップロードできる枚数に上限がある
チャンネルが1日にアップロードできるカスタムサムネイル数には上限があります。上限に達するとエラーが表示され、24時間後に再試行するよう案内されます。上限は国や地域、チャンネル履歴によって異なり、コミュニティガイドラインの違反警告も枚数に影響するとされています。
この制約は、納品のタイミングに影響します。10本分のサムネイルをまとめて納品して、相手が一度に設定しようとすると止まることがある。まとめ納品のときは、設定を数日に分けるよう添えておくと親切です。
案件の取り方は2つある
入口は大きく2つに分かれます。どちらから入るかで、動き方が変わります。
1. 動画編集者とセットで入る
編集者が編集に集中したい場合、サムネイルだけを別の人に任せることがあります。編集の案件が集まるところで、「編集はしませんが、サムネイルだけ受けます」と明示して出すと、この需要に当たります。
この入口の良いところは、相手が動画の内容を説明できることです。チャンネル運営者に直接聞くより、編集者のほうが見せ場を把握しています。ヒアリングが短く済みます。
一方で、単価は編集者の受け取る金額から分けられるので、高くはなりにくい。数をこなして型を作る段階の入口だと考えてください。
編集者との取引では、納期が編集の進行に連動します。動画が上がってからサムネイルを作る流れになるので、自分の作業日を後ろに固定できない点に注意が要ります。
2. チャンネル運営者から直接受ける
もう1つは、チャンネルを運営している人から直接受ける形です。この場合、A/Bテストの話ができるかどうかが差になります。
提案文に「公式のA/Bテスト機能では最大3つまで比較できるので、変数を1つに絞った3案でご提案します」と書く。機能の存在を知らない運営者もいるので、この提案自体が価値になります。
直接受ける場合は単価を自分で決められますが、そのぶんヒアリングの負担が増えます。動画の内容、伝えたいこと、これまで反応が良かった傾向。最低でもこの3点は聞いてください。
過去に伸びた動画を2、3本見せてもらうのも有効です。数字が見えると、感覚ではなく実績に沿った提案ができます。
ポートフォリオは「理由つき」で見せる
どちらの入口でも、作品を並べるだけでは選ばれません。1枚につき2行、どんな動画で、何を優先して、何を捨てたかを添えてください。
実在するチャンネルのサムネイルを勝手に作り直して載せるのは避けます。架空の動画タイトルを設定して作れば、権利の問題も起きません。
見せる枚数は6枚から9枚が目安です。多すぎると、質のばらつきのほうが目立ちます。ジャンルを絞って、同じ水準のものだけを並べてください。
3案セットの提案をする人だと伝えるために、1つは変数を変えた3案の組を入れておくと効果的です。作り方の考え方まで伝わります。
単価が上がる順番は「判断材料を出せるか」
サムネイルの単価が上がるのは、絵がうまくなったからではありません。相手が判断できる材料を出せるようになるからです。3段階あります。
1段目は、指示どおりに1案を作る段階。ここは価格競争になりやすい。2段目で、公式のテスト機能に合わせた3案を出せるようになると、比較の土俵がこちらに移ります。3段目は、テスト結果を受け取って次に反映する段階です。ここまで来ると、他の人に替えるコストが相手側に生まれます。
上がるために必要なのは、デザインの練習だけではありません。相手のチャンネルの数字を見せてもらえる関係を作ることです。そのためには、まず納期と品質を安定させる。順番はここでも同じです。
つまずく場所は決まっている
サムネイル制作でつまずくのは、ほぼ5つです。
1. 小さいサイズで確認していない
作業中は大きな画面で見ているので、細かい文字も読めます。ところが実際に表示されるのは、スマートフォンの一覧の中の小さな枠です。
確認の方法は簡単で、書き出した画像を縮小して見ること。それで文字が読めなければ、文字数を減らすか大きくします。納品前の1分で判断できます。読めるかどうかを感覚ではなく数値で確かめる方法は、納品前の確認の回にまとめています。
もう1つの方法は、スマートフォンに画像を送って一覧の中で見ることです。実際の見え方に近いので、判断が正確になります。自分のスマートフォンに送るだけなので、費用はかかりません。
2. 文字を入れすぎる
伝えたいことが多いと、文字が増えます。増えるほど、1つも伝わらなくなります。入れる言葉は3つ以内に絞ってください。
絞るときの基準は、動画のタイトルと重複しないことです。タイトルに書いてあることをサムネイルにも書くと、情報が二重になります。タイトルが担えない部分、たとえば表情や場面や数字を、サムネイル側に置きます。
迷ったら、文字を全部消してみてください。画像だけで何の動画か伝わるなら、文字は補助で足ります。伝わらないなら、そもそも選んだ画像が合っていません。
3. 仕様を確認せずに書き出す
横向きか縦向きか、ファイルサイズが2MBを超えていないか。ここを確認せずに納品すると、設定の段階で差し戻されます。
書き出しの設定を保存しておき、毎回同じ設定で出す。仕様は覚えるものではなく、手順に組み込むものです。
2MBを超えやすいのは、写真を大きく使った案です。書き出しの品質を少し下げるか、不要な部分を削って対応します。納品前にファイルサイズを見る習慣をつけてください。
仕様は変わることがあります。継続案件を持っているなら、数か月に一度は公式ヘルプを開いて、扱っている形式の条件を確認しておくと安全です。
4. 3案の変数がバラバラ
3案を出すときに、それぞれ違う方向で作ってしまう。これだと、結果が出ても何が効いたのか分かりません。変えるのは1要素だけにします。
どの要素を変えるかは、相手と相談して決めます。人物の有無、文字数、色の方向、数字の有無。テストの目的を先に合わせておくと、結果の解釈で揉めません。
納品時に、何を変えた3案かを1行で書き添えてください。「今回は文字数のみを変えています（8文字・12文字・16文字）」。これがあると、結果を見たときに学びが残ります。
5. テスト中に差し替えてしまう
公式ヘルプには、テスト中にタイトルやサムネイルを変更するとテストは自動的に停止し、再開が必要になると書かれています。テストは2週間以内に完了します。
納品後に「やっぱり直したい」と言われることがありますが、テスト中なら待つべきです。この仕組みを説明できると、相手の運用を守れます。知識が、そのまま信頼になる場面です。
伝え方は短くて構いません。「現在テスト中ですと、差し替えでテストが停止します。結果が出てからの差し替えでよろしいでしょうか」。判断は相手に委ねつつ、事実を伝えます。
あわせて、ショート動画やプレミア公開の動画はテストの対象外であることも覚えておいてください。対象かどうかで、提案する案の数が変わります。
30代につながるのは、選ばれる理由を言葉にする力
このメディアは、20代の副業を「30代に何が残るか」で選ぶ立場で書いています。サムネイル制作で残るのは、加工の技術ではありません。
残るのは、限られた面積で、選ばれる理由を1つに絞る力です。そして、その判断を検証する習慣です。A/Bテストのある環境で働いた経験は、感覚ではなく数字で振り返る癖をつけてくれます。
この力は、30代で提案する側に回ったときに効きます。企画書の表紙、営業資料の1枚目、採用ページの最初の画面。どれも「短い時間で選ばれるかどうか」で結果が決まります。しかも、検証の設計まで話せる人は多くありません。
もう1つ残るのが、変数を1つに絞って比べるという考え方です。同時に2か所変えない。これは仕事の改善全般に効く作法で、デザインの外でも使えます。
まとめ
- サムネイルは編集とセットで値付けされることが多く、単体の相場は公開されていない。単体で受けるなら月の本数と継続で設計する
- 公式の仕様は、形式がJPGやPNG、サイズは動画2MB、比率は動画16対9・ショート9対16。縦向き動画に16対9を付けると、ホームなどでは自動生成の4対5に置き換わる
- YouTubeにはタイトルとサムネイルのA/Bテスト機能があり、最大3つを比較して総再生時間が最も長い組み合わせが採用される。テストは2週間以内に完了し、途中で変更すると停止する
- だから納品は変数を1つに絞った3案セットにする。ゼロから3案ではなく派生で作るので、作業は1.4倍程度に収まる
- カスタムサムネイルはコミュニティガイドラインへの準拠が必要で、1日のアップロード枚数にも上限がある。まとめ納品時は設定を分けるよう添える
- 単価が上がるのは、1案納品→3案セット→テスト結果の反映、の順。判断材料を出せる人が継続契約になる
よくある質問（FAQ）
サムネイルだけの案件はありますか。
あります。動画編集者が編集に集中するためにサムネイルを外注する場合と、チャンネル運営者が直接依頼する場合の2つです。編集の案件が集まる場所で「編集はしませんが、サムネイルだけ受けます」と明示して出すと、前者の需要に当たります。
なぜ3案なのですか。1案では足りませんか。
YouTubeの公式機能で、タイトルとサムネイルを最大3つまで比較できるからです。テスト終了時には、総再生時間が最も長かった組み合わせが全視聴者に表示されます。この仕組みに合わせて3案を出すと、相手はそのままテストにかけられます。ただし、ばらばらの3案ではなく、変える要素を1つに絞った3案にしてください。
縦向きの動画にも横長のサムネイルを作ればいいですか。
動画は16対9、ショート動画は9対16と案内されています。さらに、16対9のカスタムサムネイルを含む縦向き動画は、ホームページや探索ページ、登録チャンネルページでは自動生成された4対5のサムネイルに置き換えられると明記されています。受注時に、横向きか縦向きかを必ず確認してください。
納品したサムネイルが設定できない、と言われました。
3つの可能性があります。ファイルサイズが2MBを超えている。ショート動画のサムネイルをスマートフォンから設定しようとしている（現在はパソコンのYouTube Studioのみ）。または、その日のカスタムサムネイルのアップロード上限に達している。上限の場合は、24時間後に再試行するよう公式が案内しています。
副業として始めるとき、確定申告や会社への影響はどうなりますか。
この記事ではサムネイル制作の中身だけを扱っています。副業全般の論点は姉妹メディア「20代の放課後」で扱っています。確定申告と20万円ルール、副業の始め方を参照してください。
提案の前に、テスト機能の仕様を読む
最大3つまで比較できること、総再生時間で決まること、2週間以内に完了すること。この3点を知っているだけで、出す案の数と説明の仕方が変わります。